上一篇文章，我们分享了线上演唱会的思路。这一次，我们从实体创业着手，看看这个领域，都需要关注哪些问题。

还是一动脑就想创业的一天，这个专题的第二篇，这个相对来说要比上一个我说的那个更加的靠谱和实际一些，因为现在以这种形式在做的电商并不在少数，并且更适合没有前期资本投入的个人，几乎0成本的进行一些倒买倒卖。此篇文章完全商业动机，一心为钱，对当前文化的了解程度不深只是觉得这个应该会赚钱，如果有很热衷的朋友觉得我说的哪些存在问题，欢迎指正。

本篇的核心是提供一个我认为合适的思路，并不单纯的指棉花娃娃这个品类，在市场调查的过程中其实我发现这个里面还是很卷的，如果希望在销售对客的这个下游环节赚钱，很难避免的问题就是需要大量的客源以及低价跑量才能产生收益，当然，每个环节都有自己的核心重点，相对于上游一些需要精准找到买家的设计、画师等等内容输出的环节来说，倒买倒卖是一个相对简单的环节任何人都可以低成本的进行尝试。即便没有产生真是的成交，前期投入成本也很难超过500块。

想必大家看到标题都会想到无货源是什么情况，但是这个品类我想要先说一下为什么是棉花娃娃，棉花娃娃作为一个小众的赛道，在“谷子文化”很盛行的当下，其实是一个入门门槛最低的，专业术语最少的品类。

一、如何完成这场销售？

三步走：内容输出

渠道获客

定向引流

成交

在阿里巴巴上找到适合的品类将该品类放到小红书平台上配相应的文案和标题，持续性的完成一个账号的内容输出。在闲鱼上同步发送相同的内容完成低价购入高价卖出的流程。

据棉花娃娃主要交易平台微店发布的《2021棉花娃娃玩家洞察报告》显示有成交记录的棉花娃娃商家数量从2017年的不到400家，到2020年底已经达到了近万家，三年间增长了二十余倍，这些娃妈们通过不同的渠道建立起来一个自己的供应链。

娃圈人对预付款和超长收货时间接受程度非常高，这听起来好像不是特别重要，但是在销售的逻辑上是最好的一种验证买卖双方关系的方式，我在考虑商业时可能会更侧重于先找到买方，在做市场调研的过程中我们可以看到很多行业有市场缺口，当然无论多大的缺口都存在同一个问题，这个缺口里面有你的买方吗？

对预付款和超长收货时间的接受程度高意味着，你可以花较长的时间进行买方寻找，且在短时间之内可以收回成本，再进一步进行投入和产出，且投产这个过程中没有积压的货源，且过程中能完成用户精准定位和同类产品对标，简单来说，门槛很低大多数的人都可以不了解任何原理也可以完成这件事情。

娃妈们的群体画像

与很多客户对品牌重视程度极高的品类不同，娃圈最看重的更多的是设计还有不要流产，娃妈们买单的点更多的在质量、情绪感受，只要满足了这些之后很容易找到精准的客源，在目前娃圈人均9只娃的现在至少证明了一件事情复购率是很高的。

图片来源《2021棉花娃娃玩家洞察报告》

上面的图片中我们可以看到，高学历，东部沿海，女性，寻求外观软萌可爱的精神寄托，在内卷严重高压的工作环境中利用碎片化的时间享受一下快乐的时间。

高学历女性的关注明星、游戏、音乐、二次元、漫画，这些与娃圈设定基础高度重合，意味着在上述圈层中存在很多隐藏的受众，一方面可以深度挖掘的市场，另一方面已入坑玩家会产生更多复购。

二、除了棉花娃娃还有其他的品类适合吗？

我上述其实讲了几个这个品类在销售上面与众不同的优势，预付款接受度高，对品牌的依赖性不高，换种角度，如果我们总结一下这个品类的特点，理论上来说有相同共性的品类都可以产生相应的利润和收益都可以使用同一套模式进行售卖。

用户粘性高

品牌依赖程度低

预付款形式接受程度极高

客群可以接受半年无法收到货的超长收货时间

入门成本低

设计元素诸多可重复利用

生产工艺简单可以快速建立

满足以上条件的品类都可能会成为另一个可发掘的市场，当然我的认知水平不足以支撑我了解到更多的适合的行业所以只能单看到棉花娃娃这一个品类，我知道可能会有人说这个行业存在很多乱象，或者说还有很多其他的无货源模式的电商，阿里巴巴一件代发什么的还有海外电商销售等等，这些当然都合理，只要可以赚钱，只要能找到买家，我上面的主要是举一个例子，这个例子是我真实的感受到了对卖家友好的销售方式，在供需关系中只有这个相对来说是对买家不友好但对卖家很友好的一个品类，如果同类品可以用同样的模式进行销售的话是可以带来可观利润的。

三、除了销售以外这个品类还能做什么？

棉花娃娃是个很有意思的东西，我们在这个过程中获得了很多的精神治愈，慰藉了我们繁忙的都市生活，当然，是否有其他可以利用到该品类的创意想法，其实我上文有提到设计和画师，我们可以为大众提供一个平台进行个人化定制，设计出属于自己的棉花娃娃，就像RPG网友的人物捏脸一样，我们可以选择娃娃的尺寸、脸型、耳朵、头发的颜色，眼睛样式，瞳孔颜色，嘴巴状态，表情，身材，头饰，有骨无骨，等等从设定到生产制作，全定制化流程来定制专属娃娃，为娃娃定制一套属于自己的衣服，设定等等。

设计和画师们可以成为发布者为平台提供更多的娃娃设定样本平台为发布者返佣，销售产生的收益分给发布者，一方面为娃妈们提供了更好的设定，另一方面为这些发布者提供了更好的收入不再单纯为爱发电。

一些手作娘可以入驻定制工厂作为供应链的一环，提供定制服务保证工期和接单质量，完成定制服务减少跑单和流产的可能性。